随着我国经济发展进入“新常态”,国家调控力度加大,房地产行业的格局也逐步发生变化,房地产企业传统的简单、粗放的营销模式已经难以适应新的市场环境,市场竞争的白热化,华发实业也迫切需要结合自身优势和特色,制定实施符合企业发展实际的营销战略,从而争取在新的市场竞争中脱颖而出。华发广场作为高端项目,对于改善居住环境需求及投资的消费者有着很大的吸引力。而营销策略的实施,是华发广场项目能否在激烈竞争中取得胜利的关键。本论文以华发广场住宅房产项目作为研究对象,综合运用理论分析、比较分析等管理学研究方法。基于市场营销理论知识,结合PEST分析方法、五力分析模型详细分析了公司所处的宏观微观环境,对公司进行SWOT分析。通过分析发现随着国家调控政策的稳步实施,“买方市场”逐渐占据主导地位,房地产市场竞争日益激烈,需要制定合适的营销策略来帮助企业获得良好竞争力。在细分市场之后,再对目标市场进行精确定位。最后,以4P理论为基础,设计出以“产品、价格、渠道、促销”为核心的组合营销策略,并提供有力的后期保障措施使该策略能够顺利运行。本文制定出了适合华发广场的营销策略,进而帮助华发广场能够提升营销业绩,实现公司口碑提升和企业利润增长双丰收,增强企业的市场竞争力,促进企业进一步发展。同时,能够给其他类似的房地产公司在制定营销策略方面提供相关的理论支撑及合理的建议。