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随着经济全球化、产品多样化,消费者对产品和服务的价格及价格变动更为敏感,其多样化的购买行为和购买动机给企业的销售预测和决策带来了极大的难度。相比其他类型的产品(或服务),易逝品的销售周期更短,消费者的需求更加多样化,市场的竞争更为激烈,给企业带来了更为严峻的挑战。基于现实生活中消费者的多样性,本文考虑了消费者是异质的,即不同的消费者对产品的估价是不同的(异质性),并应用伽玛函数来表示某种异质水平下消费者购买产品的概率。通过数据分析来研究不同异质水平对销售商的定价决策的影响,主要内容分成两个部