客车产业发展对于我国现阶段工业产业发展和结构优化、以及WTO框架下客车企业出口深化、参与国际竞争都有着十分重要的意义。随着中国国民经济快速发展和出口形势日趋优良,公路基础设施能力的明显增加,城市建设、公共交通以及旅游业的发展,客车市场仍将保持着稳定增长势头。但能源的紧张、原材料的涨价和公路客运与铁路、民航之间的竞争势必对客车市场产生不同程度的影响。客车市场机遇与危机并存,如何在这样的市场环境中把握机遇快速发展是每一个客车企业面临的重要抉择。作者通过对客车行业的调查研究,在收集了大量行业信息和市场信息的基础上,对美的客车集团的营销战略和经营策略进行了研究设计。本文首先介绍了论文选题背景及由来、国内外研究现状以及研究内容和方法等方面情况;随后论述了市场营销相关的理论;然后从国家客车产业政策、国内外客车需求及发展、竞争对手和目前的竞争格局等主要方面分析了美的客车面临的宏观环境和微观环境;第四章分析了美的客车目前在产品、价格、渠道、促销策略方面存在的问题并提出了美的客车的营销战略选择。主要涉及市场竞争战略、SWOT分析以及STP战略,提出了差异化经营、专业化发展等营销战略;并在上述研究成果的基础上优化企业相应的市场营销组合策略。