我国是水资源短缺和污染比较严重的国家之一。节约用水、治理污水和开发新水源具有同等重要的意义。大力发展水处理化学品对节约用水、治理污水起着重要的作用。水处理剂是工业用水、生活用水、废水处理过程中所必需使用的化学药剂。水处理剂市场是个颇具发展潜力的领域，这引来国内外的水处理剂生产销售商的纷争。面对日益激烈的竞争局势及内外部环境变化所带来的机遇与挑战，只有扬长避短地制定自己生存与发展的营销策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。 本论文简单的介绍了上海朗天水处理科技有限公司的行业发展背景，采用SWOT分析方法对上海朗天水处理科技有限公司的外部环境进行分析，找出上海朗天水处理科技有限公司所面临的外部机会与威胁；对上海朗天水处理科技有限公司的内部条件分析，发现公司的优势及劣势。 根据上海朗天水处理科技有限公司产品需求特性及客户情况等对市场进行细分，并结合细分市场的潜力和上海朗天水处理科技有限公司自身的资源和能力确定了产品的目标市场定位。同时，以市场营销及战略管理等的基本理论、基本方法为主要理论依据，定性与定量分析相结合，理论与实际相结合，对上海朗天水处理科技有限公司的产品制定了市场营销策略。 为了确保上海朗天水处理科技有限公司营销策略的有效实施，本论文进一步提出了市场营销中应注意的问题，使上海朗天水处理科技有限公司的营销策略能够适应不断变化的市场竞争环境，提升整个组织的营销业绩。 以上研究结果，不仅为上海朗天水处理科技有限公司的进一步发展提供了有益帮助，对水处理行业的其它企业在制定营销策略时也有一定的参考价值。希望能给中小企业进行营销管理带来一些启迪。