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能源是任何国家的命脉之一,过去的近一百年年中,煤炭和石化能源支撑人类社会的发展。但是,随着工业化的发展以及人口数量的增加,我们对能源的需求越来越大。而煤炭和石化能源是不可再生的,并将不再能满足人类发展的需要。因此,寻找替代性新能源是每个国家发展的需要。而SMK公司是一家提供新能源大功率电流转换器件的核心供应商。并且SMK公司拥有超过60年历史的德国企业。其产品主要用于风力发电、光伏发电、电动汽车等领域。在当前的竞争形势下,作为一家企业,需要更多的提高销售业绩,占领市场份额。在提高社会责任的前提下,赚取更多的利润。本文主要讨论在当前不断变化的市场形势下,SMK的竞争对手也在不断的改进,其客户的需求也不断的提高,SMK公司应如何应对当前形势,打造市场战略,并且,能够促进其市场策略的实施。本文首先介绍能源的现状和未来的发展方向,就是向低碳型绿色新能源方向转型。全球正从石化能源向风能、水力发电、太阳能光伏发电、生物发电方面向前走。然后本文介绍了全球及我国的新能源的现状及发展、政策分析、市场预测。以及在这种形势下的机会和威胁。在了解了以上信息以后,我们分析对新能源产品功率器件件的特性:大功率,可靠性要求高,使用寿命要求长达20~30年,产品和技术的研发全在国外。市场主要由欧系、美系和日系企业占领。基于这种产品特性、行业背景、和SMK公司的现状,对SMK公司的营销战略进行分析。包括,SMK公司在中国的市场定位、功率器件在新能源市场的细分、SMK公司的优势劣势以及主要竞争对手的分析。由此我们制定制定相应的SMK公司的市场策略。这从四个方面来进行,SMK公司的公司产品策略,SMK公司价格策,SMK公司渠道策略,SMK公司促销策略。并由此制定相应的规划来保证此营销策略能得到较好的的实施,包括CRM的完善,人员的培训和激励和考核等。在本文的最后,我们对此研究结果进行了展望。