《潇湘晨报》是由湖南出版集团主办,是一份以长、株、潭为中心,面向湖南全省城镇发行的大型综合类都市日报。自2001年3月创刊以来,凭借高张阔步的发展态势、卓越的新闻品质、在报纸经营管理过程引入科学的报纸营销理念、蓬勃向上的企业文化,短短几年时间潇湘晨报权威影响已经深入社会各领域、各阶层,并且读者结构进一步向高知识、高品位、高消费的高端人群汇聚,连续几年以来,受欢迎程度、发行量、广告收入、经济效益牢牢占据湖南报业市场第一。研究《潇湘晨报》营销运作个案,对其他同类报业经营管理的发展具有指导作用和重要意义。本文首先从宏观环境和其所处的长沙报业市场竞争环境分析了《潇湘晨报》的营销背景,通过论述《潇湘晨报》的历史发展和经营现状,指出《潇湘晨报》在短短几年时间在湖南报业市场稳居“霸主”地位,既是晨报品牌效应的积聚,也是晨报加强报纸营销管理、实施整合营销策略的成果。接下来,本文着重对《潇湘晨报》的报纸定位、报纸发行和广告营销这三个报纸营销活动的重要环节进行了详细分析。文章指出,《潇湘晨报》要通过细分读者市场,锁定报纸的目标读者,为发行和广告营销确定目标受众。通过实施区域发行、控制发行和目标发行,从而达到报纸的“有效发行”,增强报纸的第二次销售力。然后,对《潇湘晨报》多介质媒体品牌营销策略进行分析,新媒体的建立使《潇湘晨报》的营销更立体化、影响更深远。最后,本文通过对《潇湘晨报》整合营销重点的解读,指出其现有的运作给同类都市报的启示。本文采取定性分析和定量分析相结合的方式,全面分析了《潇湘晨报》营销运作的个案,对《潇湘晨报》整个营销运作过程进行了详细解读。其中定性分析参考了媒介管理学、营销管理学、媒介营销学等的有关理论资料和案例分析材料、《潇湘晨报》部分内部资料和红网。定量分析主要是对新生代市场监测机构等公司公布的媒介监测数据进行分析。