ZX公司是全球排名前十,国内排名前五的通讯公司。ZX手机公司即ZX公司手机事业部,直属ZX公司。1998年,为了给运营商提供从系统设备到终端产品全套解决方案,ZX公司开始着手布局手机类终端产品,同年成立了手机产品部,并由此开始正式进军手机市场。2002年,ZX手机公司(ZX公司手机事业部)成立,确定手机为ZX总公司的重要发展方向之一。2005年,ZX手机公司全面开启国际化战略,拓展国际市场。随着手机在世界范围内的快速普及,ZX手机业务得到了飞速发展。目前,ZX手机公司已与全球200多家运营商建立合作伙伴关系,手机产品已销往全世界一百六十多个国家和地区。经过20年的自主创新、稳健发展,ZX手机公司已成为全球屈指可数的有能力独立研发全制式手机、平板电脑、移动路由器、桌面式无线融合终端等全系列移动终端产品的厂商之一。2012年,ZX手机发货量取得历史性突破,全球排名前五。但好景不长,2013年末,中国手机市场进入调整期,以小米为代表的互联网品正在迅速崛起,给传统手机企业造成了巨大的冲击。随后以线下零售渠道见长的OPPO、vivo销量快速增长。2016年,长期依赖运营商销售渠道的ZX手机销量大幅下滑,且出现了严重亏损。与此同时,国内外智能手机市场趋于饱和,增速放缓甚至出现负增长。智能手机市场竞争加剧,由百家争鸣转向寡头垄断。2018年ZX手机公司出现严重亏损。在此背景下,ZX手机公司面临着十分复杂的外部市场环境。所以,使用何种竞争战略扭转ZX手机在国内市场颓势,把握机会快速发展就成了其战略发展的重点研究内容。本文以企业战略发展的相关理论为指导,运用PEST、五力模型等战略分析工具,探究ZX手机在当前国内市场所面对:外部环境:宏观环境、行业环境等;内部环境:ZX手机现状、核心优势。运用SWOT等工具,分析ZX手机在所处内外部竞争环境中所拥有的机会、威胁、优势、劣势。依此最终确定ZX手机公司在中国市场选择集中差异化竞争战略。基于确定的竞争战略给出战略实施与保障措施,帮助ZX手机在中国市场确立竞争优势、渡过难关、复苏发展,实现竞争战略目标。