在当今的全球市场中,企业的销售方式有赊销、现销、分期付款等方式。竞争压力和行业惯例使得企业往往采取赊销的方式进行产品和服务的销售,这种赊销的方式使销售方企业形成应收账款。应收账款意味着企业有一部分资金被客户占用,持有应收账款是有成本的。但是,企业还是要持有应收账款,原因是企业要在激烈竞争的市场上保持或扩大市场份额,为客户提供更多的便利,降低库存费用。应收账款是公司资产负债表中数额最大的有形资产之一。回顾一下之前《财富》500强公司的发展,我们能总结到前100强中有75%的公司,其应收账款都位于该公司有形资产的前三甲之列。对于企业来说,应收账款是流动性仅次于现金和有价证券投资的营运资金项目。在应收账款的日常管理中,常常出现:(1)因账款回收延迟形成坏账引发企业资金流不畅,影响正常企业生产循环;(2)由于资金短缺不能履行采购合约被起诉,产生“黑字倒闭”(会计账面有利润,相对于亏损的赤字属于黑字状况,但是由于资不抵债而破产)等问题。因此,如何对应收账款进行有效的管理,是当前大多数企业及其高层管理人员需要面对的重要难题。FGM公司在中国成立的十年间,业务规模逐年扩大,销售收入逐年增加,应收账款也随之大幅增加,然而资金的回笼期比较长,导致资金的运用效率低下。本文以FGM公司为例,从公司应收账款规模、账龄等角度分析该公司的应收账款的质量,对公司应收账款管理中存在的问题进行分析,剖析引起应收账款管理问题的原因和影响因素,并有针对性的提出加强应收账款管理的合理建议,以期帮助FGM公司有效控制应收账款,优化应收账款管理水平、提高资金利用效率、降低坏账损失、规避财务风险,帮助FGM公司找到切实可行的解决问题的方法和途径,从理论上为其他公司的应收账款管理提供参考。