虽然互联网(INTERNET)的诞生最初源于美国军事网络,但在上个世纪80年代面向全社会开放后,互联网就因其特有的信息传播功能开创了一个崭新的网络时代,并在商业上得到了迅猛发展,本文旨在研究商业网站的盈利模式。本文第一部分回顾了互联网的发展概况,分析了互联网的传播特征,在此基础上对互联网媒体的商业化进程进行了梳理。第二部分对商业网站的主要盈利模式进行了分析:以QQ为例分析了即时通讯的盈利模式;以盛大为例分析了网络游戏的盈利模式;以GOOGLE为例分析了搜索引擎的盈利模式;以亚马逊、阿里巴巴、淘宝为例分析了电子商务盈利模式。第三部分对商业网站的盈利模式的指导思想进行了介绍。自从互联网进行商业化时代以来,支撑其发展的一直有两种理论流派,其一为“梅特卡夫定律”;其二为“客户价值论”。本文认为,“网络的价值与其节点的平方成正比”这一被称为“梅特卡夫定律”的论断在互联网进一步发展的今天陷入困境,“客户价值论”更具科学性。但为客户创造价值必须找到切实可行的盈利模式才能支撑网站的可持续化发展。第四部分对于如何提高商业网站的盈利能力进行了对策分析。本文认为从追求受众流量到追求价值创造是商业网站提高盈利能力的理论选择;高度重视新技术对商业网站盈利能力带来的战略机遇是提高商业网站盈利能力的技术选择;针对顾客需求整合价值链,实现信息流、资金流与物流的整合,是商业网站提高盈利能力在营销策略上的选择。