在中国房地产业越来越成熟、行业竞争越来越激烈的今天，一个房地产项目的开发和运作想要取得成功，最重要的一点就是找准项目的市场定位和采取适当的营销策略，只有给消费者以他们需要的产品，他们才会接受；只有把恰当的产品用恰当的方式来给恰当的目标客户群，项目的营销才会取得成功。 江苏常州“武进新城市广场”是位于常州市武进区的一个大型的房地产项目，占地面积达853亩。这么一个大型的地产项目如何进行准确的市场定位，如果恰当运用的营销策略，是一个实际意义的课题。 本文在导师的耐心的指导下，通过对项目进行实地考察和调研，结合市场营销学的方法和理论，对项目的市场环境分析、市场定位和市场策略做了深入的研究和分析，得出对项目有实际指导意义的建议。研究按照逻辑顺序，首先从项目的市场环境分析入手，研究项目面对的宏观和微观的市场环境，在此基础上，取得一些导向性的结论，作为市场定位的客观现实依据，最后，在准确的市场定位的基础上，对项目的营销策略做出规划性的建议。在研究的过程中，运用了市场营销学的科学理论和方法，如市场调研的工具、市场定位的STP理论、整合营销策略的4C方法和项目优劣势的SWOT分析法等。 通过对本项目的市场定位和营销策略的研究，得到关于房地产项目开发和市场运作的结论：项目的开发和运作必须遵循市场导向的原则，至始至终要以市场为主导，把满足消费者的需求放在首位，从而使项目的营销得以成功，使项目的价值实现最大化。