在经济全球化、竞争激烈的今天，只有那些不断调整自己以适应市场发展要求的企业才能取得竞争的优势。随着我国经济的快速发展，移动电话也从“奢侈品”走向“生活必需品”。如何在日益繁荣并且竞争日趋激烈的市场占据一席之地并且谋求长久的发展，是每一个移动电话厂商必须认真考虑的问题。 本文的主要研究对象--索尼爱立信公司，是通信业界巨擘爱立信公司和消费电子业的行业领导者索尼公司共同出资成立的生产移动电话的子公司。爱立信是最早进入我国的国际移动电话制造企业之一，专注于移动通信产品的研发、生产和销售，索尼公司的电子产品更是在我国的消费者中享有盛誉。而索尼爱立信公司应如何通过合理、有效的营销战略来加速发展市场业绩，本文结合企业战略和营销理论，就索尼爱立信公司如何应对变化，确立适当的营销战略及相应的营销策略进行分析并提出自己的观点，试图找到适合索尼爱立信公司的营销战略，帮助企业在激烈的市场竞争中获胜。 本篇论文首先对营销管理和战略管理方面的理论作了回顾，为后面提出的索尼爱立信公司营销战略实施途径提供理论依据。然后阐述了我国移动电话市场发展现状与竞争态势，介绍了索尼爱立信公司发展概况和其在营销过程中的一些问题。继而对索尼爱立信公司进行市场竞争力分析，分析出企业市场竞争力的优势和劣势，以及所面临的机会与挑战，并对几个主要竞争对手进行了分析。在此基础上，研究索尼爱立信目前的市场战略定位和主要的营销特色。最后，从“顾客让渡价值”提升、渠道变革和企业营销核心能力构建三个方面构思了索尼爱立信公司的市场营销战略实施途径，期待索尼爱立信能够创造自己独特的核心竞争优势，在激烈的市场竞争中持续发展。 本文的系统地运用了营销管理和战略管理的知识，通过对索尼爱立信公司的营销战略及策略进行详细的分析和研究，旨在为加强公司营销工作，增强公司的市场竞争力，提出了自己的一些建议，并希望能对公司的发展能有一定作用，同时对我国其他移动电话企业也能起到一定的借鉴作用。