工程机械子午线轮胎是一种高技术含量的轮胎产品,是斜交工程胎产品的替代品,其生产制造技术在2002年以前一直为世界轮胎巨头所垄断,没有中国工厂可以生产、制造这些产品。在最近几年轮胎生产技术不断发展的情况下,从2002年起,一些中国轮胎制造企业开始进入工程机械子午线轮胎的制造领域,并在最近几年取得快速的发展。FS公司在2007年开始兴建一条产能为15万条的工程机械子午线轮胎生产线,并在2009年9月开始逐步投产。随着生产量的扩大,该公司将面临两难的局面,一方面工程机械子午线轮胎销售压力加大,另一方面公司还要尽量延长工程机械斜交轮胎产品在国内市场的生命周期,要尽量在国内市场晚推工程机械子午线轮胎,所以只能把这个产品销售的重点放在国际市场。该公司的工程机械斜交轮胎以前出口量不大,国外经销商少,营销网络弱,FS如何改进国际市场营销策略并扩大在国际市场的销售量是急需解决的问题,是下一步公司的工作重点。笔者根据本人从事轮胎产品国际市场销售的工作经历,对FS公司的国际市场营销策略进行了详细的分析研究,找出了该公司在营销策略等多方面存在的问题,提出了自己的调整建议,以期能够对FS公司的现状提供帮助。本文首先了介绍国际采矿业、国际工程机械行业、国际工程机械子午线轮胎市场的发展趋势,然后又对整个工程机械子午线轮胎行业的外部环境、FS公司面临的竞争态势进行了分析,还从SWOT分析的角度,阐述了FS公司的优劣势、面临的机会和威胁。介绍了FS公司已实施的国际市场营销策略和目前存在的一些问题,主要表现在未进行系统、准确的市场细分和目标市场选择；营销、研发人员不足；营销理念落后；渠道弱；促销投入不足等问题。由于FS公司未进行详细、系统的市场细分、选择和市场定位,作者从自己的角度在这方面进行了分析,并提出作者详细的调整建议：成立工程胎事业部；加大子午线工程胎的资源投入；增强营销团队力量和技术人员力量；以及4P方面一揽子的建议。这些建议应该对解决目前FS公司面临的困难有所帮助。