随着入世后中国对保险业的逐步开放，国内寿险业的竞争进一步加剧，机遇与挑战并存。PA人寿保险公司如何面对这场竞争? 本文理论与实践相结合，从PA公司的发展历程着手，通过分析其产品的发展及现状，提出其现阶段产品策略上存在的问题。结合对寿险市场、消费者行为、竞争对手以及监管政策等影响因素的分析，依托服务营销等相关理论，对PA人寿保险公司的产品策略进行了深入的研究和探索。 全文共分四部分： 第一章：PA人寿保险公司产品发展现状分析。通过分析PA公司的发展历程，及其产品的发展现状，提出了PA公司现阶段产品策略上存在的问题。 第二章：寿险产品及其营销特征分析。从相关产品理论着手，对寿险产品的整体概念、特征及其营销特点进行了分析，为产品策略的构建奠定了基础。 第三章：PA人寿保险公司产品策略的影响要素分析。通过对寿险市场、寿险消费者行为以及主要竞争对手和监管政策的分析，进一步为PA公司产品策略的构建奠定了理论和实践基础。 第四章：PA人寿保险公司的产品策略构建。在前文理论和实践分析的基础上，提出了广义的寿险产品概念，并从这个角度出发，对PA公司的产品策略及其保障体系的构建进行了研究。 本文的创新之处在于，作者在理论和实践分析的基础之上，总结出了广义的寿险产品概念，指出寿险产品并不仅仅是险种本身，还包括围绕险种的服务、服务的提供者——公司员工以及寿险公司，并从这四个途径进行了PA公司产品差异化的探索。当然，山于作者的理论水平和实践认识都还有待进一步提高，文中难免存在疏漏或不足之处，还恳请各位老师和专家批评指正，以利于作者的继续学习和提高。关键词:队人寿保险公司寿险产品广义的寿险产品产品策略差异化