合作广告是一种成本分担机制,即制造商对零售商投入地方性促销广告所产生的成本给予一定比例分摊,实质为供应链系统中制造商与零售商实施纵向一体化的一种组织经营形式。近年来随着企业生产能力提升,全球范围内产能过剩趋势日益凸显,在这一外部形势下,拥有众多销售渠道和巨大规模优势的零售连锁垄断企业深刻影响着产业链中博弈结构和利益分配。本文以零售连锁垄断供应链为研究对象,以上下游企业间合作广告为切入点,探讨了企业间合作广告策略选择和利益分配问题,本文的研究丰富和拓展了当前合作广告研究内容。文章在全面梳理国内外供应链合作广告研究成果的基础上,首先探讨了零售连锁垄断企业与上游弱势制造商间的合作广告问题,依据市场现状,分别构建了单一零售连锁企业为主导和双寡头零售连锁企业为主导的两个模型。在前人研究的基础上,首次将零售商的全国性广告及其在竞争环境下的溢出效应引入模型,并探索性地对地方性广告效果进行非线性化处理,使之更贴近实际。通过以上内容的分析,得出在上下游企业对抗相对宽松的供应链中,制造商可以根据自身利益作出选择;当零售商对制造商利润空间压制强度很大时,制造商往往被迫作出与零售商利益趋同的决策;竞争的引入能够提高零售商的广告投入力度等结论。之后对零售连锁垄断企业与强势制造商间的合作广告进行研究,分别构建了单一零售连锁企业与强势制造商、双寡头零售连锁企业与强势制造商的数学模型,并对上下游企业采取不同态度时的合作广告策略和系统利润进行比较分析,得出双方采取合作态度能有效提升系统利润和市场开拓水平;随后运用动态议价模型来探讨系统利润增量的再分配问题,得出了利润增量再分配取决于企业的风险偏好和对资金流的依赖程度;强势制造商可以利用分担率作为下游零售商间竞争程度的调节工具,通过降低分担率来缓解零售商间的恶性竞争等结论。最后,指出本文的主要研究成果和对该领域研究的展望。