中国招标代理行业随着中国经济的腾飞,凭借庞大交易市场的需求,几十年来得到了飞速发展。当前,在“放管服”政府管理理念下,国家全面放开招标代理行业准入资质,市场竞争变得异常激烈。与此同时,国家对项目建设全过程咨询服务和电子化招投标发展的鼓励,又为中国招标代理机构的未来发展指明了新的方向。本文以招标代理机构SC公司为案例研究对象,以其在新形势下制定公司下沉市场竞争发展战略为课题,运用PEST、波特五力模型、SWOT等多种竞争战略工具进行分析,使用定量战略计划矩阵（QSPM）为SC公司选择适合的竞争战略。研究表明,SC公司内部各项激励机制较为陈旧,人才储备不足、业务和客户类型单一等问题已严重阻碍了公司正常发展,客观上要求公司尽快通过新竞争战略的制定进行全方位内部革新。从外部环境来看,公司目前业务主要市场S市市级区域同业竞争者激增,竞争手段无序,加之集中采购中心和大型国有企业自主招标替代威胁加剧等,通过营销等手段维持原有市场份额已有很大难度,所以亟待寻找并拓展新的市场。反观S市所辖四个县市,总体经济发达,建设和采购资金充足,招标代理市场需求较大,这为招标代理机构发展提供了坚实的经济基础。同时,四县市市场行业规则与公司现有市场基本相同,但竞争者相对较少且普遍规模较小、经验相对不足、业务类型单一,原有从业者不能完全满足客户全过程服务需求等。作者综合运用各种战略分析工具,结合以上各项因素和公司优劣势,得出公司应积极利用国家相关政策,将四县市作为下沉目标市场,凭借较高的品牌知名度、丰富的业务经验、成熟的组织管理和市场营销能力,以及公司所属D集团各子公司业务类型多样且相互关联的优势,通过建立集团战略协作部、电子招投标交易平台等,采取调整公司组织架构、完善各项制度、做好财务保障、革新企业文化等一系列保障措施,为目标市场客户提供项目建设全过程咨询的差异化服务,统筹实施下沉市场竞争战略方案。作者希望以此对SC公司未来的健康发展提供助力,进而为同行业其他类似企业的战略选择提供借鉴。