随着经济一体化的发展以及国内市场经济的进一步完善，食盐批发行业也必然会走向开放，迎接国际国内激烈的市场竞争。目前尚在专营政策保护下的盐业运销企业如何抓住关键机遇期，改革发展，做好应对竞争的准备，是关系到未来发展的重人问题，对一个长期实行计划经济管理模式，基本没有受到过市场冲击的国有独资专业销售企业来说，这个问题尤为关键。　　 本文分析了重庆盐业公司目前的渠道状况、全国盐业发展趋势，分析了在竞争日益激烈、经营成本的日益上升的情况下，重庆盐业公司现行组织结构、渠道现状、销售方式、业务流程、销售渠道控制力以及对经销商的管理等方面的不足之处。在此基础上，结合重庆盐业公司的战略定位，指出重庆盐业公司必须未雨绸缪，利用专营政策保护下的关键机遇期，从产业链出发，在控制了上游生产厂后，取消传统通路中的乡镇二级(委托)批发商，构建食盐流通现代化网络体系。　　 借鉴国家全局及部分省市盐业运销企业渠道转型模式，提出重庆盐业公司直控终端具体方式，依托食盐建设庞大的零售终端网络，取消二级经销商环节，实施流程再造，建设适应市场的快速消费品分销渠道网络。在分析了新旧渠道的优劣势和转型风险后，主要从企业价值观调整、业务流程重组、配送系统建设、信息系统、财务核算、品牌战略、标准化管理、组织机构、人事用工、激励和考评等方面，提出全面的调整改革方案，作为渠道转型配套实施，确保转型战略的成功实现。