中国汽车行业现已进入快速的高质量发展阶段,汽车行业的飞速发展又带动着汽车供应链配套的紧固件行业的发展。2020年受疫情影响,西方国家整体复苏迟缓,中美关系不稳定,欧盟对紧固件反倾销关税壁垒加重等国际宏观环境的不确定性,加速了我国紧固件的发展和国产化进程;自2018年以来,国家大力推行节能减排支持新能源汽车的发展并且2020年国家又将新能源充电设施纳入“新基建”,各紧固件企业为了提高市场占有率,纷纷改进企业内部的营销策略和培养自身的核心竞争力,未来五年紧固件市场也会进入“红海”阶段。本论文以汽车专用紧固件行业为大的背景,通过对N公司在中国紧固件市场份额增长遇到的困难进行系统的分析。在参考了相关参考文献和市场分析数据之后,对N公司的现状问题进行分析并对后续营销市场的改进提出了营销策略优化方案,有助于企业实现快速发展和高效的良性运作。首先,本文介绍了我国当前紧固件行业发展与趋势,借助市场营销学的基础理论、系统的运用PEST分析与波特五力模型两种分析方法,对宏观的紧固件市场环境和行业竞争环境进行了深度的剖析并提出了本论文的研究主题;其次,通过SWOT和麦肯锡矩阵理论模型对企业的现状和竞争对手的状况进行深入剖析,指出N公司当前的竞争环境下存在的问题点;再次,利用STP理论和4P理论关键因素对企业的现有的目标市场和业务占比重新进行了分析和规划,通过降低低端市场占比,提高高端异形件市场占比进行营销优化,制定适合企业新的发展的营销策略;最后,对全文进行总结得出研究结论,高端异形件市场份额的提升对N公司来说是有效的并促进企业实现可持续发展。