JG公司是JL汽车集团有限公司的子公司,JG公司成立于1996年,是一家集研发、生产、销售、技术服务为一体的轻型商用车改装企业。自成立以来,经过20余年的发展已涉及30余种行业,形成军用车、医用车、警用车、通信车、旅居车等十大系列300多个品种。JG公司已成为轻型商用车改装行业的领导者。但是,近三年来国家放开专用车生产资质审批,大量资本涌入专用车生产领域,大大小小的商用车改装企业出现,导致行业竞争的加剧。通过对JG公司历年的销售业绩对比,发现该公司的销售数量虽然依旧保持增长,但增长的速度放缓,利润率逐年下降。在现有的竞争环境下,JG公司一方面需加强市场调研力度,提升新产品研发能力,一方面需对公司现有的营销策略进行积极调整优化。因此,研究与探讨JG公司的营销策略对改变公司经营现状有着重要意义。在管理学以及市场营销理论的逻辑架构下,本文以JG公司为研究对象,运用文献研究法、案例分析法、系统论方法,深入的分析研究了 JG公司营销策略存在的问题。论文首先分析了 JG公司营销策略的现状、存在的问题以及存在问题的原因。其次,论文详细地分析了专用车市场的宏观环境、JG公司核心产品的行业趋势、主要竞争对手以及客户群体的状况,从而为JG公司营销策略的优化提供基础。最后,论文根据国内营销环境的状况以及JG公司营销策略存在的问题提出了优化方案,并就JG公司营销策略方案的实施进行了探讨。本文通过引入营销管理的有关概念及理论,如市场营销,产品生命周期理论和PEST、SWOT分析法。本文将JG公司专用车作为研究对象,具体的分析了目前该公司的产品营销策略,力求通过实际论证和理论分析,针对性的提出了解决方案,更好地推动JG公司的发展。