杭州亚狮涂料有限公司自1999年投产以来，取得了较快的发展。在竞争激烈的建筑涂料市场，亚狮公司作为一家中型企业，在产品、资金等综合实力较为弱小的情况下，能取得令人满意的业绩，主要由于公司实施了正确的渠道策略。本文结合相关的分销渠道建设管理理论，对亚狮公司的渠道建设与管理进行了探讨，希望能为中小涂料企业在营销管理方面提供有益的借鉴。 全文共分五章：第一章对亚狮公司的行业背景及公司的渠道建设进行分析，以介绍公司所处的市场环境及公司的渠道演变；第二章分别对企业选择渠道的原则、设立渠道目标及如何确立渠道结构和分配渠道成员任务等问题进行了阐述；第三章探讨了公司选择渠道成员的原则和标准以及选择渠道成员的策略；第四章对渠道管理的几个方面：价格管理，促销管理，渠道成员的激励与绩效评估和渠道冲突的管理等展开讨论；最后，经过对亚狮公司分销渠道存在的问题进行了分析，提出了改进建议，并就传统渠道与新型渠道的整合提出了意见，展示公司渠道建设的方向。