2012年后,我国逐渐加大了房地产市场调控的力度,政府在继续加大房地产市场调控的同时,在“多主体供应、多渠道保障、租购并举”的住房制度方面,出台了更多的细则和措施,以税收、法律、金融、财政等市场调节为主的房地产机制将占据主导地位,房地产市场趋于新常态化发展。党的十九大进一步指出,房子是用来人们住的,而不是用来炒的,房地产市场一定要做到合理开发,理性消费。在房地产市场新常态下,房地产企业必须要有新的经营理念、新的营销策略,以适应当前的房地产市场。本文以沈阳HR房地产公司为研究对象,对企业营销现状进行分析,找出其中存在的问题,并有针对性提出优化策略。论文主要分为五个部分:第一部分为绪论,介绍研究背景、研究目的以及国内外研究现状等;第二部分为理论基础部分,对房地产营销的概念进行阐述,并介绍了4P、4C营销理论和PEST、SWOT等分析方法。第三部分主要是对沈阳HR房地产公司的营销环境、营销现状进行分析。利用PEST分析模型对沈阳HR房地产公司的宏观环境进行了详细分析,同时利用SWOT分析模型研究了企业面临的优劣环境与风险机会,在此基础上,对沈阳HR房地产公司产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、客户服务策略存在的问题进行分析。第四部分针对存在的这些问题和不足,提出营销策略优化的方案:沈阳HR房地产公司需要做好产品的开发与创新、合理定价和调价、利用现代互联网、大数据技术拓宽营销渠道、并特别强调了在设计环节、体验营销等方面策略的创新。第五部分在组织结构、人力资源管理以及企业竞争力等几个方面提出了营销策略顺利实施的保障。通过本文的研究,不仅为沈阳HR房地产公司制定营销策略提供更多理论和实践依据,而且也为沈阳市房地产市场的营销策略提供优化方向,有利于推动沈阳HR房地产公司的可持续性发展。