中国世界生产加工中心地位的确立，也使得PCB产业不断内迁入中国，从2006年开始，中国就成为全球第一的PCB生产国。PCB产业在中国的发展，带动了国内PCB设备的发展，同时也使得中国台湾、国外PCB设备供应商看到了中国大陆市场的潜力和发展。　　 中国PCB产业成规模起步较晚影响了国内设备的技术跟进，但是随着近年PCB的发展，国内设备企业的实力和技术得到了很大提高，PCB设备在中国市场的巨大的发展空间，给大陆PCB设备企业发展提供了机遇。如何同强大的国外竞争对手竞争，如何利用现代营销理论和管理经验，抓住市场机遇，提高企业生存能力和竞争能力，已成为PCB设备企业生存、发展和强大的关键。　　 本论文采用个案分析的方法作为研究方法，大华公司为研究对象，以其PCB激光、机械产品客户的营销策略为研究内容，运用营销学分析理论，分析目自前该公司的宏观环境、微观环境、企业的资源和能力，对公司PCB设备市场进行细分，选择该公司的PCB客户的目标市场，运用工业品营销理论、关系营销理论、营销组合理论、服务营销理论、供应链一体化理论对公司的销售模式、产品与服务、市场拓展、定价、资源整合等营销组合策略进行了研究。并对营销策略的实施取得的成果进行阐述，同时，就相关问题予以提出并提供参考的解决思路。