SD公司是全球非常著名的静液压产品生产商，随着中国经济的高速发展，SD美国总部也瞄准了液压产品在中国未来的发展机遇，于1995年在上海投资成立公司，SD公司是工程机械行业内专业从事生产液压柱塞泵和马达的制造商，产品技术在行业内处于领先地位，公司地处著名的浦东金桥出口加工区，有近万米生产厂房，拥有各类先进的进口数控加工中心、切削机床、产品测试台及其相关专用设备。公司采用了世界一流的制造技术、管理方式及精良的设备来生产技术先进的高质量静液压产品，并按照客户的需求提供了相应的售后服务，其产品不但为了越来越多的中国各类工程机械制造商所接受，同时还出口至亚太地区，并大量返销至SD在北美和欧洲的公司，SD是行走系统解决方案的综合供应商，它拥有优秀的员工，设备精良的工厂及全球范围内的强有力的销售及服务网络，SD是全球最大行走动力及控制系统供应商之一，不但向全球市场提供原件，也提供整套集成系统，产品包括静液压传动系统、摆线马达、液压阀、静液压转向系统、直流、交流电机马达以及行走电控系统，SD产品被广泛应用。在这样的一个背景下，SD液压产品在工程机械行业如何对自己的产品在中国市场进行市场定位及怎样的营销模式、营销策略便成为了公司关注的首要焦点之一。　　随着中国经济的高速发展，国内越来越多的基础设施、大型铁路项目建设、其他各种大型的政府项目以及仍然活跃的房地市场，随着工程项目的不断增长，液压产品作为工程机械的核心部件之一也随之出现了高速增长状态。在这个液压产品需求量高速增长的状态下，各个优质的液压产品供应商都投入大量资金来备库存，以争取最好的服务、最短的交货时间来扩大市场份额，在强劲的同业竞争环境中获得自己的市场地位。作为工程机械行业的供应商也随之活跃同时也面临着相当激烈的市场竞争，作为工程机械的核心部件之一的优质供应商不乏SD一家供应，因此SD液压产品将面临着非常激烈的竞争，竞争无法避免，那么要在竞争中获得自己的市场地位就必须进行合理的市场定位并且能创造客户价值，如何在营销策略上找到SD自己的差异化营销战略这才是竞争的王牌。　　SD生产的产品所涉及的领域包括农业机械、工程机械、草坪护理机械。由于45年的行业历史，SD公司的员工具有丰富的经验，能向客户提供最佳的方案以及满足他们的要求，并与客户结成非常友好的合作伙伴关系来共同开发新产品及新的方案。SD液压产品的技术性能上专业及强大为国内的工程机械企业乃至亚洲市场提供了可靠的产品和及解决方案，“没有最好只有更好的”的品质理念，为工程机械企业提供了更加安全性能更加可靠的产品。尽管公司通过用“零缺陷”的理念原则始终都把质量放在首要关注之一，但是在同行业内仍然有很强劲的竞争对手虎视眈眈的争抢着中国市场的份额，那么如何对中国市场指定更加符合目前中国市场发展的营销策略来获得更多的市场份额？针对这一问题，本论文通过理论分析、实证调查及有代表型的案例相结合的方法，分析了SD液压产品在工程机械行业内与竞争对手在营销策略上的优势、劣势。从而对SD液压产品为了确保持续占有市场地位而进行差异化营销战略、服务营销战略进行探讨与研究。