随着中国市场经济的不断发展和完善，分销企业之间的竞争也越来越激烈，为了开拓市场，提高自身的竞争能力，分销企业大量向客户提供赊销业务。但是，应收账款信用政策的使用也造成了一些分销企业逾期应收账款居高不下的状况。在当前信用环境比较恶劣的情况下，加强应收账款的事前控制显得尤为重要，特别是要注意加强信用额度的授予，做好客户的信用调查。这样就能够在赊销业务发生后，有效减少坏账发生的概率。本文采用案例分析的方法，对分销企业应收账款的事前(如客户资信调查、应收账款信用额度授予、组织结构设计等)、事中(应收账款日常监督与分析等)和事后管理(应收账款收款方式、应收账款催收程序)进行分析和研究，为分销企业进一步加强应收账款管理，提高应收账款管理水平，减少坏账损失，提供一条切实可行的、具有很强的可操作性的思路与解决问题的方法和途径。