随着利率市场化进程的深入,我国商业银行面临利率市场化带来的严重冲击和巨大挑战。对于商业银行来说,信贷业务利差空间减小,传统的以信贷业务为主的盈利模式受到挑战。因此,中间业务的拓展是商业银行顺应市场发展的必然选择。光大银行是全国最早的国有控股的、国际金融组织参股的全国性股份制商业银行。而光大银行大庆分行又是光大银行在全国设立的第一家地市级支行。随着大庆市地域经济的快速发展,一方面为银行业的发展提供了广阔的空间,另一方面,作为转型中快速发展的城市,其金融领域的竞争也日趋激烈。本文以光大银行大庆分行作为研究对象,考察其中间业务的营销策略问题具有典型的代表性。全文由四部分构成。首先,分析了文章的研究背景,明确了文章的写作意义。其次,对光大银行大庆分行中间业务营销现状进行了系统分析。本文对光大银行大庆分行中间业务的发展状况和营销状况进行了系统考察,并运用市场营销学中的“4Ps”理论(产品、价格、渠道和促销)”分析了其中间业务营销中存在的问题及原因。再次,对光大银行大庆分行中间业务营销的内、外部环境进行了认真的调研和分析。本文采用SWOT分析方法,从内部分析了该行在中间业务发展与营销上的优势与劣势,从外部分析了该行所面临的机会与威胁。并在此基础上,采用SWOT分析矩阵,为其营销策略的制定提供依据。最后,针对光大银行大庆分行中间业务发展需求与营销环境,提出了其具体的策略及保障措施。本文运用营销学中的“4Ps”理论,对该行中间业务拓展的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行了规划和分析。并在此基础上,对保障中间业务营销活动的顺利进行所需的保障措施进行了详细的分析。