辉瑞制药是一家拥有100多年历史的美国制药企业。也是目前全球500强的以科研开发为主的生物制药企业。辉瑞制药的产品覆盖了包括化学药物、生物制剂、疫苗、健康药物等多个常见病和罕见病治疗领域，因为其的生产工厂遍布全球且大量投入研发费用在新产品开发等方面，所以辉瑞制药在生物制药领域一直占据领导地位。　　2015发改委开放了药品自主定价权，医院可以和制药企业进行二次议价，以便降低药品价格。而现有的制药企业医院销售占公司销售的70％，而国家最新的医疗改革试点方案，要求各大医院对于省级招标价格进行二次议价，此方案预计制药企业降价至少20%，对于已经处于砧板上的制药企业，如何增长销售?是站立在每一个制药企业面前的难题。企业急需思考新的营销模式去面对医药市场即将到来的巨变。　　本文综合运用了迈克尔波特的竞争战略理论，SWOT分析，穆尔的商业生态系统理论，麦卡锡的4PS营销组合为参考，结合我国现有的医疗市场进行深入研究。运用SWOT分析了制药企业（以辉瑞制药）发展中遇到的优势、劣势、威胁、机会四个要素组成了SWOT矩阵，并制定了企业的四种战略ST、WT、SO、WO,帮助企业的管理者提升企业营销战略的质量。首先使用分析归纳法，将宏观和医药市场的环境进行分析，可以使企业认清当前的市场环境。再通过个案分析法，对于制药企业营销案例进行分析，提出不足和改进措施。为企业改进营销策略提供了依据。　　本文的创新营销战略可为医药企业在现有医药大环境下制定适当的营销创新策略提供一些有价值的理论借鉴。