近年来,中国营销界百花齐放,定位理论、执行力理论、建立学习型组织等各种新鲜的说法层出不穷,人们似乎如几年进入网络时代一样,被卷进了一场营销新理论、概念的泡沫中,许多国外的学者也被作为炒作的热点,被大家追捧。可是我们的企业,除了被眼花缭乱的理论搞得更加糊涂以外,企业的运作方式却基本没有改变。无论企业如何千变万化,有一件事您是一定要做的:制定每一年的战略营销计划。战略营销计划已经成为几乎所有企业发展的技术瓶颈。本文的主要内容就是研究如何有效地制定战略营销计划,在理论研究的基础上,以广东美的厨卫电器制造有限公司战略营销计划的制定过程作为实证进行研究分析。论文首先是战略分析过程:介绍了美的整体厨卫事业部概况和美的集团的品牌背景,利用SWOT分析方法进行内、外部环境分析,显示了市场机会的内外因素和美的整体厨卫事业部采取的重要举措。有了内外环境的分析及基于对未来市场宏观环境分析和趋势预测分析就会确定公司使命,制定公司的营销目标,包括产销量目标、市场分额目标、利润目标及服务满意度目标等,最终推算出未来一年的销售计划。确定公司的营销目标后,需要有一系列的营销战略来完成其目标,美的整体厨卫事业部采用了营销体制变革战略、竞争战略、品牌战略几大战略方向提升企业在家电市场中的竞争力。营销战略制定后,需要规划各种营销策略,保证营销计划有效执行,完成年度营销目标。本论文从营销组合策略(包含:产品策略、定价策略、促销策略和分销策略)、市场推广计划、衍生服务计划这几部分,分析了美的整体厨卫事业部营销计划执行中运用的策略方案。最后是营销管理过程,即组织营销资源对营销计划方案进行执行,并对过程实施有效控制,通过实施过程中反馈的市场信息对计划进行评估改善,以确保营销目标的实现。计划执行过程中,对内要特别注意销售公司和其他部门之间的协调配合,对外要动员经销商、零售商、广告代理商等给予有力的配合和支持。