改革开放以后,随着人们的生活水平不断提高,生活方式发生了翻天覆地的变化,居民消费、休闲和情感寄托的方式也发生了巨大的改变。人们对于宠物的关爱程度日益浓烈,“丁克一族”、“单身贵族”、“空巢老人”这些新的群体不断涌现,对整个宠物市场的发展起到推动作用,宠物产业的发展紧跟体育产业和旅游产业之后,成为一个新的朝阳产业。中国目前就拥有宠物近亿只,扩大至全球范围,宠物数量不计其数,宠物产品的销售额也随之与日俱增。如何在体系庞大的宠物用品王国中占据自己的一席之地,抢占更多的市场份额,就需要运用科学有效的市场营销策略来进行支撑,扬州A宠物用品公司作为一家专业生产宠物用品的企业,拥有自主的进出口经营权,目前产品主要销往欧美发达国家,主打美国市场销售尤为突出。今年美国新冠病毒疫情的爆发与蔓延,加重了外贸行业经济下行的压力,然而A公司产品在美国占据多数大型超市和连锁商店,销量不减反增,预计今年将增加20%的外贸销售额。论文选择扬州A宠物用品公司进行案例研究。运用STP营销战略、全面营销组合策略等相关概念和理论为基础,介绍A公司所面临的美国市场营销环境,剖析公司内部资源,对公司进行全面SWOT分析,试图找出公司美国市场营销方面的不足。为公司量身设计新的营销策略,运用STP营销战略,全面营销组合策略等方面对扬州A宠物用品公司的营销策略进行具体阐述。最后,为了保障A公司美国市场营销策略顺利的实施,从构建目标市场客户资源数据库、目标客户沟通、将营销目标进行分解、合理使用集中化战略、大力建设公司的营销团队、提高企业经营管理水平、建立持续创新的体系几个方面提出了实施建议。结合A公司目前的发展与出口情况,希望能够帮助公司探索到具有竞争优势的营销思路和方法,优化公司目前的美国市场营销策略,乘势而上,不断拓宽美国宠物用品市场,实现公司的可持续发展,也希望对国内相类似的宠物用品企业有借鉴意义。