该文从理论角度分析了信息产品特有的生产成本构成以及行业竞争属性,提出了信息产品竞争的基本策略,并结合行业领先者的实际经验对此策略进行深入的介绍,为国商公司产品设计提供理论依据和指导.通过研究国商公司目前的经营现状,分析公司现有信息资源,指出公司在生产经营中的主要问题,同时借鉴理论知识和行业实践,对公司产品的发展潜力进行分析.在确定了信息产品潜在目标客户的基础上,设计发放有针对性的调查问卷,并对调查结果进行详细分析,了解目标客户的基本构成、现有信息产品的使用情况、对未来信息产品的预期等等.根据调查结果设计多种产品,运用系统工程的方法,以多位业内专家设计的评判标准,将各产品进行定量分析比较,选出符合标准的产品,组成国商公司新的产品系列.在此基础上,采用价格歧视的方法,设计不同产品的不同版本,最终形成完整的产品系列.信息产品与有形产品相比有其自身的特点,国商公司原有的以价格战为主的竞争手段只能带来两败俱伤的结果.只有充分利用自有资源,分析潜在客户的具体需求,设计出差异化的产品,并对产品进行合理的版本划分,才能实现在降低生产及服务成本的同时,尽可能地占有市场获得盈利.这种分析问题、解决问题的方法不仅适用于国商等从事信息服务的公司,对那些生产其他信息产品的企业(如软件、数字影音产品、影视节目等)也具有一定的借鉴意义.