本文研究的是重庆长安汽车股份有限公司即将推出的新型多功能商用车—长安欧诺在辽宁地区在电视广告推广方面应采取的策略问题。长安汽车,全称重庆长安汽车股份有限公司,是中国长安汽车集团股份有限公司旗下的核心整车企业。本世纪80年代,响应国家军品转民品政策,开始投入到汽车产业领域。1984年,长安生产出新中国第一辆微型车。长安汽车经过多年发展和不懈努力,现已形成以微车为主,辅以轿车、客车、卡车、SUV、MPV等低中高档、宽系列、多品种的产品谱系。2009年长安汽车自主品牌排名世界第13位、中国第一,成为中国汽车行业最具价值品牌之一。目前已形成微车年产量100万辆,占据着中国微车市场三分之一以上的份额。近年来国家拉动内需政策刺激以及各项惠农补贴政策实施,中国的微车市场环境随之发生着巨大的变化。各种突破传统微车概念的新产品应运而生,并迅速得到市场认同。这给以传统微车为主的长安汽车带来了前所未有的挑战。传统微车在新品的冲击下,市场份额开始出现大幅下滑。在这种市场前景下,怎样应对挑战,是长安汽车的当务之急。顺应市场潮流,经过数年研发,长安汽车即将推出一款介于微客和MPV之间的全新多功能商用汽车——长安欧诺。新车上市与广告推广密不可分。电视广告作为目前汽车行业投入最大的广告推广媒介,带来的推广的效果是显而易见的。长安汽车在近几年电视广告推广中采取了一定策略,但效果并不理想,被主要竞争对手赶超。笔者作为一名长安汽车职员,希望在本文中通过对长安欧诺产品特性的分析与研究,结合辽宁市场的实际状况,提出在区域性电视广告方面的营销策略方法,在此策略基础上进行适当创新,并运用一些理论方法对区域电视广告推广策略进行相应的效果预测,以求达到发现问题,及时修正、完善的宣传效果。