进入二十一世纪以来中国经济高速发展,国内汽车消费需求不断增长,近十年来中国汽车市场成为全球最大的汽车市场,总体上中国汽车行业发展形势良好。在中国汽车行业细分领域中,商用车需求量持续增长并且竞争结构日益合理。ZNA汽车有限公司是由中日双方合资组建的整车制造企业,企业定位为东风和日产双品牌商用车产品的主要发展基地。在加入东风体系后,经过探索和实践,ZNA汽车有限公司明确了双品牌的发展战略,通过充分利用双方母公司的车型平台、技术资源,坚持走差异化发展道路,实现了资源利用最优化和客户价值最大化,一度完成了从2万台到10万台的跨越。但从2015年开始,相比于同期汽车行业的高速增长,ZNA汽车有限公司产销规模下滑,主力车型皮卡的市场占有率降低,亏损面加大,事业在低谷徘徊。本文阐述了中国汽车市场的发展环境,简要分析了汽车市场的波特五力模型和未来发展趋势。运用SWOT分析法对ZNA汽车有限公司进行了分析,明确其优劣势、机会和威胁。在此基础上,选择了ZNA汽车有限公司未来发展战略:基于东风品牌和日产品牌设定双品牌战略,通过质量领先来获得市场竞争力,顺应未来汽车发展趋势大力开发新产品,同时拓展国际市场销售业务。为了确保发展战略有效实施,本文提出了八大实施保障措施:为做好产品规划建立起良好的商品规划和研发体系,建设完善的制造和质量管控体系,打造高效便捷的物流体系,通过不断削减成本来提高产品市场竞争力和利润率,建设基于大客户和零售客户的营销体系促进销量提升,做好汽车售后服务提高客户满意度,稳定公司团队持续吸引高端人才的加入,建设良好的企业文化。通过选择和实施上述发展战略,促进ZNA汽车有限公司的发展。