营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。营销渠道与技术领先、产品创新一起共同构成企业在市场中保持竞争优势的三大核心要素。而苹果公司在通信市场上其产品的创新能力与技术领先程度都处于绝对的优势地位，但其在中国市场上的渠道布局却相对滞后。有鉴于此，本文主要研究苹果手机在中国市场营销渠道的现状与优化，从其所处的竞争环境到渠道参与各方进行了较为详细的分析，尤其是深刻剖析了苹果手机营销渠道当前存在的各种问题，并有针对地提出了一系列的优化方案。本文依据苹果手机营销渠道现实存在的问题并结合相关理论，认为在进行渠道优化设计时，应遵循高效、稳定、平衡协调和优势互补的原则，同时以确保市场有效覆盖，扩大市场份额，降低渠道管控成本，保持品牌强势号召力等为目标，从而建立企业的渠道竞争优势。对于营销渠道的优化，本文认为主要从以下几个方面着手：（1）优化现有的营销渠道，（2）优化渠道的规模，（3）优化渠道的管控体系，（4）优化渠道的合作模式，（5）优化渠道的管理和激励模式等。与此同时，应该依据目标市场的特点准确定位，一方面寻找与运营商共同的利益点，另一方面调整销售团队的结构，并规范对窜货的管理。另外，建立和完善信息系统、物流系统，加强对优化过程的控制，注意规避法律道德所带来的风险。