中国电信业的3G业务在2009启动,标志着中国电信业正式步入3G时代。在以应用为主要内容的3G时代,运营商逐渐向数字业务和移动互联网服务转型,内容和智能终端成为了业务发展方向,作为“入口”的手机成为了决定性因素。2011年8月中国移动成立中国移动通信集团终端有限公司作为自己对通信终端施加影响和控制的管理平台,负责TD-SCDMA制式通信终端的测试、定制、集中采购、销售、售后、增值服务。到2012年3月份,全国各省除宁夏外省级终端分公司纷纷成立。三大运营商都成立了自己的通信终端管理公司。对于手机行业来讲,是一次难得的市场机遇,还是一场重新洗牌的竞赛现在未知可否。终端公司作为中国移动的下属公司,如何发掘、依托其优势资源在手机营销中抢占先机便是一个值得思考和研究的问题。本文正是以此为切入点,以中国移动通信集团终端有限公司S省分公司为研究对象,通过所学的战略管理、企业竞争力、市场营销相关理论知识,运用相关管理、分析工具全面、深入、详细地分析了S终端公司目前所处的宏观环境、微观环境,并以此为基础使用SWOT方法归纳总结出了S终端公司在营销上的优势和劣势、机遇和挑战。明确了S终端公司当前手机业务发展的目标市场,并在充分借鉴、学习社会手机经销商成功经验的基础上,从产品、价格、促销、渠道四个方面制定了S终端公司手机营销的具体策略。总体而言,就是依托中国移动S省公司的资源,实施有针对性的业务规划和发展；围绕产品、价格,促销、渠道灵活运用各种策略,重点聚焦,打造手机营销的利器；充分发挥自身优势,与S省移动公司、社会渠道共谋发展,塑造和提升S终端公司的核心竞争力。