工业房地产，作为工业生产中不可替代的生产要素之一，在国民经济发展中发挥着不可替代的作用。随着我国市场经济体制的完善、土地使用政策的演变，工业房地产开发逐渐为市场需求主导，房地产开发企业及具有房地产开发公司特征的工业园区管委会等机构在开发工业类房地产时，引入市场营销中成熟的STP方法具备了充分的必要性与可能性。 本文建立于市场需求导向的营销思想，在理解工业房地产买方需求的基础上，结合工业房地产市场的特点，对工业房地产市场进行了市场细分、寻求目标市场、市场定位的初步探讨。 本文由三部分构成。 第一部分，第一章，简介STP及相关市场营销背景理论并简介房地产业的一些基本背景内容，包括我国土地政策、房地产开发过程、成片房地产如开发区等开发的一般模式。 第二部分，第二章到第四章，从工业房地产消费者的需求出发，以多个维度对市场进行细分。在市场细分的基础上，结合工业房地产开发的特点，对地产企业目标市场选择及产品定位方法作了简单分析。 第三部分，第五章，以一个具有典型意义的工业房地产项目，北京汽车电子园项目，对STP分析基本程序作实证说明。