随着近几年新医改政策的不断推进和国家基本药物制度的实施，医药工业企业的发展环境得到全面改善。以华润集团和中国医药集团为代表的大型国有医药流通企业兼并重组的步伐势不可挡，而新版GMP认证也正在生产企业中快速推进，整个医药行业迎来了一场前所未有的行业洗牌。无论在国内还是国外，营销策略的创新都作为企业提升核心竞争力、保持强劲营销牵动力的有效方式越来越受到制药企业的青睐。随着新医改的持续深入，营销策略创新能否成为制药企业顺应新形势，保持企业基业长青的重要途径，值得进行深入探索。　　基于前人的理论研究的成果和对现实中制药企业运营的观察，本文运用现代营销理论中的PEST分析、波特五力模型、SWOT分析等管理工具，结合新医改的宏观背景和ZY药业有限公司的特点，对该企业的营销战略创新进行研究。提出“天地基”营销模型，并以此模型为基础，展开对ZY药业有限公司营销战略的设计，其中包括:目标市场战略、营销组合战略、4Ps营销策略。这些营销战略既紧扣新医改强调的“坚持中西医并重”理念和国家基本药物制度，与外部环境相适应，又与企业内部资源能力相匹配，是ZY药业有限公司应对激烈市场竞争的重要创新之一。　　本论文在一定程度上丰富了现有中成药企业营销策略创新理论。同时，结合企业特点，制订有针对性的创新营销策略，有利于企业适应国家产业政策的调控方向，实现长久、持续健康发展。而ZY药业有限公司作为国内典型的国有大中型制药企业，其成长历程与同类企业有着诸多相似点。因此，本研究在一定程度上可以为国有大中型制药企业在新医改环境下寻求有效的营销策略提供借鉴意义。