工业锅炉行业是一个正在发展中的行业,也是中国竞争最为激烈的行业之一。由于工业锅炉行业进入壁垒相对于电站锅炉较低,竞争厂家比较多,其竞争已经上升到战略竞争的层面。哈尔滨锅炉厂工业锅炉公司依托电站锅炉,怎样做精做强,如何进入全国工业锅炉的先进行列,就是要紧紧抓住市场营销这一主线,外抓市场、内抓现场,增强核心竞争力。本论文遂将哈尔滨锅炉厂工业锅炉公司的营销策略作为课题,研究哈尔滨锅炉厂工业锅炉公司在新形势下应采取怎样的营销组合策略,以获取持续、健康的发展态势。本文通过对哈尔滨锅炉厂工业锅炉公司市场环境、营销现状进行分析,发现企业营销目前存在的问题根源在于不重视营销:一方面目标市场与定位不清楚;另一方面缺乏有效的营销策略,导致企业不能对市场做出及时有效的反应,竞争力不强。本文利用波特的竞争理论对企业所处行业竞争环境进行分析,提出了企业总体战略对策;运用SWOT分析企业的优劣势,机会与威胁,进而总结了企业当前的存在的问题;在前面分析的基础上,本文对企业的产品市场进行了分析,确定了目标市场产品定位,并提出了营销策略整合方案,及客户关系管理系统的建立;为保证企业营销策略的正确顺利实施,本文还对企业营销策略的实施保证进行了阐述。本文运用所学市场营销理论知识,为哈尔滨锅炉厂工业锅炉公司制定了既符合工业锅炉国内市场发展趋势又切合企业自身能力的营销组合策略。本文研究的虽然只是工业锅炉行业,但对其它机械加工行业的营销策略的制定也具有较强的借鉴意义。