受全球经济危机影响，医药行业增长整体放缓。作为全球最大的原料药生产国及出口国之一，我国医药行业也难以独善其身。由于历史原因，我国医药行业80%以上都是中小型企业。面对多方提高行业集中度的呼声及国内外的激烈竞争，本文将探讨以出口为主的中小型原料药企业在夹缝中的生存发展之道。本文理论结合实际，旨在为我国中小型原料药生产企业在新形势下提高竞争优势提出一些具有可操作性的营销战略建议。全文共分为五章：第一章，提出目前中小型原料药生产企业面临的困局，点出选题意义；接着介绍了营销战略理论及其演变进程。第二章，首先通过对我国原料药行业自身的发展历程、目前的产品结构、技术水平及研发实力、GMP管理等软实力进行综合分析，理清企业内部可利用的资源；接着，通过对国际经济形势、汇率变化及国际贸易形势等外部因素进行分析，明确了企业的外部环境；然后进行了竞争者分析，主要是印度及新兴的医药制造国家；最后，概括我国中小型企业的竞争力，承上启下，引出第三章和第四章。第三章立足中小型原料药出口企业的现状，综合该类企业面临的问题以及目前可以选择的机会两方面进行探讨，为中小型原料药出口企业提出了关于如何进行目标市场选择的建议。在选择目标市场时，应尽量避免与业内大型企业正面竞争，不忽视国内市场、选择性进军欧美市场、GMP水平高资金充裕的企业把握日本市场、新企业建议新兴市场。第四章，从品种挑选、品牌策略、海外扩张及合作方式创新方面分析该类企业的适用的营销策略。对于产品品种挑选，也建议此类企业走差异化路线，依靠特色原料药、高效原料药和孤儿药提高附加值；在企业具备一定基础后，创造自身的品牌价值才能进一步稳固其市场地位；如果意欲快速获得新渠道、产品、技术等，可以尝试小规模的海外并购；在有闲置生产能力时，亦可考虑新的合作方式，比如CMO业务等。第五章总结分析,总结了该文的创新点,提出对中小企业的自身建设的意见，并指出论文的不足。