作者阅读了大量的资料，根据上海烟划（集团）公司的实际情况，结合行业特点，运用营销学理论，在分析了企业外部环境和自身优劣势的基础上，对上海烟草（集团）公司的卷烟营销策略进行了比较深入的研究，并提出了"以市场为向导，以产品为龙头，以渠道为载体，以客户为中心，以组织为保证"的营销指导思想.该文共分五部分.第一部分论述了卷烟行业的营销环境.第二部分至第五分部，对第一部分提出的卷烟营销策略分别从市场细分、产品策略、网络建设、组织规划等四方面进行了详细地论述.第二部分运用了营销学中有关市场细分的原理.第三部分文章从沪产卷烟产品的生命周期及产品组合分析入手，论述了沪产卷烟不同品牌的营销策略，并对卷烟产品的改造和开发提出了建设性的意见.第四部分文章立足上海烟草（集团）公司卷烟销售渠道管理的现状，从两方面来论述如何建立和完善沪产卷烟的销售网络，从而最大可能的建立客户忠诚.第五部分文章就上海烟草（集团）公司目前的营销组织现状与卷烟市场营销任务的不适应性展开论述，并结合有关市场营销组织结构的理论，提出了营销组织变革的构想，从而在组织上确保沪产卷烟的竞争优势.