近年来，随着社会经济的不断发展、科学技术的不断进步、通信业的迅猛发展，以及中国移动、中国联通、中国电信三家通信运营商竞争愈演愈烈，数据业务正在取代传统的语音业务成为三家通信运营商新的利润增长点，行业信息化产品正是在这种形势下，应运而生。　　针对某一特定行业客户，如何策划并开发行业应用，如何设计并开展多元合作，使行业信息化业务能够有强劲的生命力，并得到用户很好的应用，进而成为企业的竞争优势，是三家通信运营商努力的方向，而中国移动通信集团也非常关注移动信息化产品的商业模式的开发、推广与运营。　　本文通过对MH县政治、经济环境的分析入手，逐步分析MH县通信市场的格局及现状，从近两年通信市场各运营商竞争的措施及效果分析，阐述当前对农村市场开拓、维系存在的问题。运用了SWOT分析，确定了项目开展的可行性，并介绍了通信行业与农业合作项目可行性研究阶段的考虑及思路，分析了初期合作时遇到的问题及所采取的措施、手段，展示了取得的成效，并进一步提出了在推动“糖业通”系统发展的改进思路。　　BN移动公司与云南YM糖业合作的“糖业通”项目经过近三年的运营，取得了良好的成绩，成功的绑定了YM糖业内部客户300余户、驾驶员800余户、蔗农16000余户。该系统成为云南省西双版纳州农业信息化最佳解决方案，在业务得到广大蔗农用户的高度认可的同时，也获得了可观的经济效益。　　随着全国信息化进程的不断推动，中国移动跨行业合作项目将会越来越多，尤其在经济欠发达及文化层次较低地区，与农业的合作在农村的市场更是巨大的，“糖业通”给农业信息化带来了新的发展方向和模式，极大的推动农村信息化建设的步伐，也为其他跨行业移动信息化产品商业模式的推广奠定了基础。