盐城联通公司在基础业务方面面临着增量市场空间有限、获取用户困难等困境,为了更好的拓展业务,盐城联通公司逐步重视农村市场营销工作。由于前期盐城联通公司的农村市场用户主要以2G语音低价值用户为主,虽然有一定的市场份额,但是市场收入贡献率却不高。盐城联通公司急需在现有的用户基础上,认真分析现在的市场现状和用户的需求,在此基础上制定更为合适的农村市场营销策略,改善公司在农村市场营销中的现状。本文针对盐城联通公司农村市场业务,运用营销理论,通过查阅文献和资料,研究分析了当前盐城联通公司在农村市场的用户细分情况、营销策略的现状以及当前营销策略中存在的问题。通过运用PEST分析法分析盐城农村通信市场所处的宏观环境,尤其是当下农村“互联网+”的环境。运用波特竞争力模型重点分析盐城农村通信市场的竞争环境和用户在“互联网+”环境下的需求。通过以上分析,为盐城联通公司农村市场营销策略的制定和优化提供了依据。最后,本文通过运用STP理论对盐城农村市场进行市场细分及目标定位,制定了盐城联通公司农村通信市场新的营销策略,并进一步提出了保障营销策略有效实施的具体措施。本文认为只有始终坚持以客户为中心,以市场为导向,根据广大农村通信市场的用户细分,制定不同的融合套餐及个性化产品,进一步加强农村渠道建设、完善渠道考核和沟通机制,提高社会代理商在农村市场中的积极作用,强化农村营销员工的销售能力和服务质量,通过在农村市场的广告投入,不断丰富公司的品牌宣传,提升公司品牌在农村市场中的口碑好感度,从而能够确保盐城联通公司农村市场份额及收入的不断提升。