近年来随着上海居民家庭可支配收入的增长,以及教育改革的深入,带动了课外教育培训业务的快速发展。自从2006年新东方美国上市以来,资本大规模介入教育培训市场,行业竞争激烈,鱼龙混杂。W教育培训公司成立5年来,从零基础开始在曲折中发展,目前处于校区扩张后的稳定期,同时也处于亟待改革顺应内外环变化的时期。在校区扩张过程中,W教育培训机构面临着市场竞争激烈,人力资源短缺,运营管理效率低下等一系列问题,这些问题背后的深层次问题是企业的战略方向不明确,业务重点不清楚,以及相应的资源投入效率低下。本文以W教育培训公司为课题研究对象,运用市场定位法,找到公司发展战略发展方向。本文在第三章对公司的经营现状进行描述,在第四章详细分析了公司所处的外部环境,第五章针对公司三项业务的发展影响因素进行分析,并将这此影响因素的子因素进行分解,运用行业专家打分的方式对子因素的竞争力进行量化,得出该影响因素的竞争力分值。进而按照同样的方式得到各业务的竞争力分值。结合公司发展愿景和公司的资源现状,利用SWOT工具,本文得出近期重点发展中考业务的战略方向。随后运用“蓝海战略”的理论对影响中考业务发展各个要素进行价值分析,重新勾画新的价值曲线。在战略实施阶段同,本文导入平衡计分卡,制定了财务、客户、内部流程以及学习成长等4个方面的绩效指标体系,确保W教育培训公司能在中考业务的经营中围绕战略目标,不走弯路。W教育培训公司是作者亲自创办的企业,作为研究对象能够对细节进行准备把握。通过对W教育培训公司发展战略规划的研究,弄清企业的发展方向、中长期发展目标,同时在实施战略规划的过程中,在企业的全部员工中理清思路,形成共同的认识。本文的研究对于提升W教育培训公司的发展潜力,打造一支“上下齐心”的队伍有着重要意义,并对于同行初创企业有一定的借鉴意义。