现在全球化使得市场的竞争愈来愈加激烈，企业要想在市场中取得竞争优势，并最大限度的提高经济效益，必须要建立与之相适应的管理体制和管理方法，这对大型企业是非常重要的。相适应的管理体制和管理方法，不仅意味着企业自动化程度的提高、管理费用的降低，而且，还可以给企业的业务流程、管理模式、企业的整体发展带来新的发展机遇。　　联想电脑在电脑行业中是一线品牌，并且市场占有率在逐步上升。随着联想集团的规模的扩大，联想在全国各地的分销商也越来越多，但这些并没有给联想集团在管理方面增加难度。通过这些年的发展，联想已经形成了自己对下属分销商所独有的一系列管理体制与管理方法。本文研究的就是联想集团对分销商的管理，通过这些管理方法，联想集团从成本方面、人力资源方面、财力方面等，都有一定的管理费用的降低，但是，对联想这个品牌没有影响，并增加了联想的知名度和市场占有率，提高了企业的竞争能力。　　首先，文章先说明了课题的背景，再来，简单介绍联想公司，继尔阐述了供应链、供应链管理、分销商（我们一般称为分销渠道）、专卖店等相关理论及关系，并且，对联想集团实施管理的成功的方法加以总结，最后，由联想集团对下属分销商的管理体制与管理方法得出结论，并对其它企业的启示帮助给予一定的展望。