目前，制药行业处于竞争激烈和WTO过渡的时期，制药企业在产品上市前应该研究市场，正确制订和实施营销战略以及营销方案。本文选择了威海东宝制药有限公司为研究对象，对其产品正糖胶囊市场营销方案的制订与实施进行了系统的研究。文章从处方药市场的实际情况出发，详细分析了处方药进入市场的营销模式和具体营销策略，重点分析了医院开发和医院销售的特点，并提出了具体的实施方案，总结了处方药分析市场、制订营销战略的一般规律。 文中首先介绍了研究背景、目的以及相关文献。其次，描述了威海东宝制药有限公司的概况。第三，运用了迈克·波特的竞争战略原理和菲利普·科特勒市场营销管理理论，分析了我国医药市场现状、存在问题和发展趋势这一大的营销环境；对威海东宝制药有限公司内部营销条件进行了分析，并由此得出公司经营战略；针对正糖胶囊产品进行了山东市场需求分析、产品分析以及竞争产品分析；在以上分析的基础上，提出了山东市场细分与目标市场选择、产品市场定位和市场竞争的正糖胶囊营销战略。第四，制订了正糖胶囊山东市场营销方案，包括销售目标、营销组合、医院开发计划以及零售市场运作模式。第五，营销准备、划分市场运作阶段、医院开发流程和WBS、营销沟通以及营销实务的研究，是本文第五章的内容。 运用数据表格分析企业内部条件、用工作分解结构(WBS)揭示医院开发工作的细节以及对渠道收入差的探讨研究，是本文的三大特色。 本文为制药企业在研究市场、自我分析、制订战略、营销产品、开发医院销售渠道等方面提供了有益的借鉴。