【摘 要】
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目前,制药行业处于竞争激烈和WTO过渡的时期,制药企业在产品上市前应该研究市场,正确制订和实施营销战略以及营销方案。本文选择了威海东宝制药有限公司为研究对象,对其产品正糖
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目前,制药行业处于竞争激烈和WTO过渡的时期,制药企业在产品上市前应该研究市场,正确制订和实施营销战略以及营销方案。本文选择了威海东宝制药有限公司为研究对象,对其产品正糖胶囊市场营销方案的制订与实施进行了系统的研究。文章从处方药市场的实际情况出发,详细分析了处方药进入市场的营销模式和具体营销策略,重点分析了医院开发和医院销售的特点,并提出了具体的实施方案,总结了处方药分析市场、制订营销战略的一般规律。
文中首先介绍了研究背景、目的以及相关文献。其次,描述了威海东宝制药有限公司的概况。第三,运用了迈克·波特的竞争战略原理和菲利普·科特勒市场营销管理理论,分析了我国医药市场现状、存在问题和发展趋势这一大的营销环境;对威海东宝制药有限公司内部营销条件进行了分析,并由此得出公司经营战略;针对正糖胶囊产品进行了山东市场需求分析、产品分析以及竞争产品分析;在以上分析的基础上,提出了山东市场细分与目标市场选择、产品市场定位和市场竞争的正糖胶囊营销战略。第四,制订了正糖胶囊山东市场营销方案,包括销售目标、营销组合、医院开发计划以及零售市场运作模式。第五,营销准备、划分市场运作阶段、医院开发流程和WBS、营销沟通以及营销实务的研究,是本文第五章的内容。
运用数据表格分析企业内部条件、用工作分解结构(WBS)揭示医院开发工作的细节以及对渠道收入差的探讨研究,是本文的三大特色。
本文为制药企业在研究市场、自我分析、制订战略、营销产品、开发医院销售渠道等方面提供了有益的借鉴。
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