伴随着我国房地产行业的快速发展,陶瓷行业中,特别是中高档品牌企业,其成长速度更是异常迅猛,似乎丝毫未受到国家对房地产行业的调控政策的任何影响。DAUGRES公司就是一个典型代表,虽然它是一个新创企业,但其瓷砖凭借着高端品牌定位、时尚新颖的设计、过硬的产品质量、有效的搭配组合,以及专业贴心的售后服务,在短短的9年间迅速打入中国陶瓷消费市场,尤其是在广州,已成为消费者所追崇的品牌之一。但公司在进一步发展壮大过程中,特别是在试图利用多渠道来迅速浸入更广的市场来提高市场占有率的实际运作中并不顺利。怎样运用好消费类产品渠道营销这一重要工具,与更多的渠道商合作来提升品牌价值、增强品牌影响力、分享价值回报、锁定忠诚顾客等是目前公司高层急需解决的重大问题。　　本文首先通过对DAUGRES公司背景以及经营发展历程与现状进行描述,发现其营销管理策略,尤其是营销渠道管理上遇到的问题;然后对公司所处的内外营销环境进行了系统的分析,特别对 DAUGRES广州分公司市场运营做了深入调研,获得 DAUGRES公司以及广州分公司营销渠道的内部资料;接着运用营销渠道的相关理论,对 DAUGRES广州分公司营销实际状况进行了深入探讨和分析,指出了DAUGRES公司以及广州分公司定价与多渠道结合的重要性,并确定DAUGRES目前拓展市场最有利的营销策略是“多渠道并重”,但必须做好多渠道管理工作;最后为 DAUGRES提出了的以渠道建设为中心的来规划其营销组合,具体略为:以个性化服务为特点提升品牌价值,构建了全新的营销渠道,并以科学与创新为理念建立多渠道管理平台;以协调与有效率为目标管理渠道冲突;健全营销团队的管理。　　本文研究以DAUGRES广州分公司实际市场运为基础,以期为DAUGRES广州分公司在解决具体实际问题上找到更合适、更独特有效的方案,对 DAUGRES公司在营销管理策略规划上有一定参考价值,并对其它陶瓷品牌企业在市场营销渠道建设中起到一定的借鉴作用。