不同的产品在其市场扩散中会呈现出不同的特性,产品的创新效应(外部影响)和模仿效应(内部影响)是新产品在市场扩散过程中两个十分重要的推动因素。它们彼此的强弱直接影响到新产品的市场扩散过程。而了解产品的市场扩散过程对于企业研究自身产品的扩散特性、并在此基础上预测产品的未来扩散速度及趋势将是十分重要的。马口铁作为主要的金属包装材料之一,对于其在中国市场扩散过程中创新效应(外部影响)和模仿效益(内部影响)的研究具有十分重要的意义,它可以帮助该行业的企业更好地了解马口铁产品在中国市场扩散的特性,并结合企业自身的资源情况采取相应的应对措施。本文介绍了中国马口铁产品和市场的发展和现状,在收集16期相关历史数据的基础上,运用BASS扩散模型对中国马口铁市场扩散中创新和模仿效应进行分析。BASS扩散模型的关键参数为P和Q,其中P为创新系数,Q为模仿系数。P值是表示初期用户发展的速度,具体值在0.00-1.00之间,该数值越接近于1表示创新者接受产品的速度越快;Q值是表示产品扩散速度的参数,即表示跟随者在使用产品的持续程度,它的具体值也在0.00-1.00之间,该数值越接近于1表示产品在潜在用户群中的扩散越快。本文运用营销工程中相关软件对中国马口铁市场扩散模型中的p和q参数进行估计,并通过了有效性检验。模型运算结果显示,在中国马口铁市场BASS扩散模型中:P=0.036表示中国马口铁产品扩散过程中创新系数很低,即创新者接受产品的速度很慢,大众媒体的影响力很小。Q=0.303表示中国马口铁产品扩散过程中模仿系数比较高,产品扩散速度较快,马口铁产品在潜在用户群中的扩散较快,口头传播的影响力比较大。在运用BASS扩展模型软件估算出中国马口铁市场扩散过程中p和q的参考值后,本文进一步运用BASS扩散模型软件对中国马口铁未来5年的市场扩散状况进行预测。最后阐述了BASS模型分析结果对于中国马口铁行业中企业经营的指导意义及其对于马口铁企业有效制订营销策略的影响。