在国家市场经济改革和金融体制改革不断深入的背景下,我国商业银行面临的市场竞争压力越来越大,这种竞争压力不仅来源于传统存贷业务的竞争,更多地是来源于蓬勃发展的中间业务之间的竞争。因此,商业银行要想在竞争中获得优势,就必须加快中间业务的发展。中间业务能否成功发展在很大程度上取决于商业银行营销策略的正确与否。所以商业银行必须重视中间业务的营销,改变过去忽视营销或者只做表面化工作的做法,发展适合自身实际情况的营销策略。本文为了促进株洲市F商业银行中间业务健康发展,对株洲市F商业银行中间业务的营销策略展开了研究。文章首先采用文献研究方法对商业银行中间业务的相关理论知识做了介绍,为全文提供理论基础;接下来文章采用PEST分析法、五力模型法、SWOT分析法对株洲市F商业银行中间业务营销的外部和内部环境进行了分析,找出其内外部存在优势、劣势、机会和威胁,发现目前中间业务营销中存在的问题;然后,文章结合前文的分析从产品、价格、渠道、促销、政府政策和公共关系六个方面为株洲市F商业银行中间业务提出营销组合策略;最后为保障营销策略的有效实施,文章分别思想观念、组织结构、品牌形象、人力资源管理、风险管理、信息技术等方面提出了保障措施。