随着汽车在中国的城镇家庭的迅速普及,汽车行业已经告别了2000到2010年的十年高速发展期,转而进入温和增长时期。从长期来看中国汽车保有量的提升潜力仍然极为可观。目前中国汽车普及度与发达国家相比仍然差距十分的巨大,截止2018年,美国千人汽车保有量在800辆以上,日韩也已稳定在350辆以上,而中国这一数据仍然不到150辆的水平,所以市场长期仍具备翻倍的成长空间。短期内,受整体经济形势影响,中国汽车市场进入2019年继续表现低迷。预计截止2019年12月底,总体汽车市场销售量较上年继续了下跌趋势,出现了同比约3%左右的下跌。上汽斯柯达的销售也未能幸免,与市场趋势一致,同比也出现了约15%的下跌。对于上汽斯柯达来说,这是自其进入中国市场销售以来,第一次销售量出现年累计同比下降的情况。上汽斯柯达还是一个年轻的品牌,目前的销售规模还刚刚进入30万的水平,离中国一线主流合资品牌销量轻松突破百万台次的水平仍有较大差距。特别在销售规模达到30万台次后,上汽斯柯达的销售增速与营销工作中面临了很大的瓶颈与压力。本文结合时代背景,通过仔细阅读和学习参考相关文献资料,阐述了市场营销的相关理论与国内外研究成果。然后对上汽斯柯达营销现状的进行分析,找出其目前在营销中所遇到的一些问题。通过运用典型技术分析方法如:PEST分析法,波特5力模型综合分析法,SWOT内外部环境分析法等研究工具,以销售相关理论为依托,对上汽斯柯达营销体系所在的内部环境的进行分析,找到企业自身的优势与劣势。对上汽斯柯达所处的中国汽车市场外部环境和竞争环境分析,找到上汽斯柯达目前在汽车行业中的机遇与挑战。运用STP定位理论,对上汽斯柯达所在汽车行业的市场进行细分市场进行合理的划分,找到上汽斯柯达的目标市场后,对上汽斯柯达产品进行合理市场定位。然后再结合自身在上汽斯柯达工作多年的体会与经验,以及上文中全方位的分析所得出的一些启发,参考目前部分中国汽车市场中代表性品牌成功与失败营销策略以及一些营销创新举措的尝试,提出适应中国汽车市场目前情况与未来发展趋势的上汽斯柯达营销策略组合。最后通过相应保障措施的制定与实施,以及对执行的计划与执行的过程的控制与管理。使公司营销策略有序高效的得以贯彻落地。