核桃作为云南省高原特色现代化农业和高效林业发展的代表性产业,具有不可替代的产业优势和作用。云南核桃产量不断增加但是产值却呈下降趋势,受营销渠道发展限制核桃销售成本高效率低,云南省核桃营销渠道优化对核桃产业高效率发展有着重要的现实意义,也对云南省其它农业产业的发展具有示范作用。本文主要围绕核桃营销渠道建设,运用农产品营销渠道系统结构理论、交易费用理论、渠道整合优化理论等进行相关研究。首先通过对相关文献资料的收集整理、分析归纳,初步了解核桃营销渠道发展现状;其次通过访谈法和问卷调查选取具有代表性的大理永平地区进行实地调研,通过实证分析与归纳,得出云南核桃营销渠道问题的具体表现:渠道参与者缺乏竞争力、渠道结构传统、组织功能不完善、渠道成本高且效率低下等;最后针对渠道问题,基于博弈论分析与交易费用理论,提出四个方面的优化建议:一是培育和创新渠道参与者,提升渠道主体现代化水平;二是精简创新营销渠道结构,增强合作意识促进渠道中间商的合作化;三是完善批发市场功能采用现代化交易方式;四是完善基础设施打造信息化平台,提升渠道效率,促进渠道建设。本文通过对云南省核桃营销渠道的研究,提出云南省核桃营销渠道优化的可行性对策建议,以期形成健康高效的流通渠道,旨在促进云南核桃产业的持续健康发展。