随着经济一体化发展,市场经济的竞争越发激烈。尤其是在国家鼓励大众创业、万众创新的背景下,中小企业迅速崛起,更加剧了市场的竞争。而当前市场竞争的核心就是人才的竞争,因此打造一支优秀的人才队伍,提高人才的工作能力,更好的留住人才,防止人才流失才是企业当前最需要解决的一项问题。目前,很多企业都面临着人才流失问题,究其根本原因是对人员的薪酬激励不足,对于销售行业而言更是如此。如何让销售人员在薪酬上得到满足,充分调动起销售人员的积极性,提高销售团队的战斗力,这是当前销售行业需要解决的问题。销售行业就是靠销售人员的销售业绩来获取利润,维持生存与发展。销售人员不仅仅是企业实现利润的直接贡献者,还是企业与客户之间联系的纽带,企业的发展需要依靠销售人员来开拓市场,但是由于销售人员具有较强的不稳定性,因此就需要构建一套完善的销售人员薪酬体系,组建一支高素质且颇具竞争力的销售员工队伍,这是提高企业竞争力的最佳途径。本文以HS公司为例,研究其销售人员的薪酬体系,并提出优化的措施。本文开始,先阐述了研究的背景及其意义、研究的具体内容与运用方法、国内外关于薪酬体系的研究现状;第二,对相关概念进行了概述,对薪酬的概念及功能、薪酬体系及构成进行了分析;第三,对相关的理论基础进行了阐述,分别有需求层次理论、斯金纳的强化理论及波特和劳勒的综合激励模型;第四,对HS公司的销售人员薪酬体系的现状进行了分析,分析了其中存在的问题,最后论述公司在薪酬体系优化过程中需要的制度及企业文化保障。以期通过对某一个公司销售人员薪酬体系的分析,能够为薪酬激励的领域提供一些参考建议,不断完善销售人员的薪酬体系,更好的促进企业发展。