在当前越来越激烈的市场竞争下,企业想要脱颖而出,就要用到各种营销策略去抢占先机,提高市场占有率。给客户提供商业信用就是最常见、应用最广的手段之一,尤其对于一些缺乏核心竞争力的企业而言,赊销甚至是其唯一的扩大销售、增加收入的来源,因此,赊销对企业的促进作用显而易见。然而,很多企业虽然依靠赊销提高了账面利润,但是对于随着赊销而来的应收账款的管理却是一个很大的短板,再加上受到市场环境、社会意识、及政府政策的等各种不利因素的影响,企业的应收账款规模不断扩大,账期在不断延长,各种伴生风险也在急剧增长。最严重的后果是由于营运资金被严重占用,造成资金链断裂,企业无力持续经营甚至倒闭。因此有必要对企业的应收账款管理进行研究,分析其现状背后的深层次原因,提出举措建立一个全方位的应收账款相关的经营风险防控体系,实现企业赊销效益最大化。本文以石化行业中的FZ公司为研究对象,该公司长期以来应收账款存量大,增长快,甚至发生了高额坏账损失,应收账款管理质量亟待提高。针对此种情况,本文根据应收账款管理与控制相关理论依据,借鉴国内外研究者和企业的成功管理经验和方法,深入剖析其应收账款管理方面的现状、存在的问题以及形成的原因,提出企业应结合自身条件,从内外部两方面的经营手段、思想意识、管理政策、组织架构、执行与考核流程上树立正确的经营管理意识,提升应收账款相关的风险防范和管控能力,特别是电子商务销售模式、区块链验证方法与PDCA项目循环管理方法对FZ公司来说都是业务与管理的改革与创新。目的是不仅希望FZ公司能形成一套符合企业自身的切实有效的应收账款管理思路和方法,堵住应收账款管理风险,提高企业营运资金效率,真正实现收入与现金流相统一,实现可持续发展,同时也希望给企业同行带来一定的借鉴作用。全文主要从五个方面进行展开。第一方面进行应收账款概述,简单介绍研究背景、研究意义、国内外研究现状、应收账款相关的管理理论以及研究方法和框架等;第二方面介绍FZ公司的情况,包含行业总体情况、公司背景与应收账款与管理现状;第三方面以FZ公司应收账款与管理现状为对象,具体分析应收账款与管理现状的影响、现有问题、内外部成因等各方面情况;第四个方面根据前面分析的问题和原因得出相应结论和改善的实施办法;最后对全文进行总结,并指出不足之处。