随着中国本土企业的产品质量逐渐提高，并在某些方面达到世界一流企业的同等标准。企业间的竞争，也逐渐从产品质量竞争战略，转向了产品分销战略的竞争。本文通过对分销模式和分销管理两个方面对如何优化分销渠道，提高分销效率进行了理论上的阐述，并对国外企业的分销模式和销售管理进行了研究，结合中国本土企业的发展提出了建议。 　　分销模式的设计，主要在于渠道的长度，宽度和广度的规划，在此基础上，将分销模式分为直接分销，间接分销和复合式分销，几年来出现了诸如互联网销售，电话销售等新的分销手段。本文对各类模式的进行了深入的分析，给出了不同的发展环境和企业发展战略的情况下，所适合的分销模式。 　　分销的销售管理方面，主要对如何进行准确的市场预测和完善企业的销售管理进行阐述。提高市场预测的精确度和改进信息传递管理，通过协调分销渠道成员的关系，来控制市场节奏，把握好市场发展的大趋势，将相对被动的市场分销，逐渐转变为主动的来引导市场，取得主动权。 　　通过对分销模式设计和管理的理论分析，本文介绍了国外一流制造企业的各类分销模式，如戴尔公司的直销模式，国际商业机器公司的复合式分销等，并同中国本土企业的分销模式发展历程进行比较。结合中国宏观经济发展的现状，本文对分销模式的发展趋势作出预测，结合国内外企业比较，对中国本土企业提出相应的改进建议。